Depuis un petit bout de temps, Apple est reconnu pour sa force à vendre des produits (même chers) aux adolescents et également pour la forte popularité de sa marque. LiPod est sûrement le produit qui s’est vendu le mieux parmi les jeunes et beaucoup de sociétés ont tenté de reproduire ce qu’Apple avait réussi à faire pour s’attirer les faveurs d’une tranche d’âge aussi convoitée. Mais alors pourquoi Apple se débrouille si bien avec les ados ? D’une part, bon nombre d’adolescents ont été en contact avec des produits Apple dans leur jeunesse (et notamment à l’école) mais un article de BusinessWeek sur Le marketing des jeunes par Apple semble suggérer quelques raisons supplémentaires….
La première raison qui fait que les adolescents aiment Apple est le fait qu’Apple conçoit des produits adaptés à leurs besoins. L’iPod et l’iPhone sont deux excellents exemples de produits qui font des choses (la musique et la communication mobile) qu’aiment les jeunes. Le fait qu’Apple revendique ses produits comme créatifs et individuels contribue aussi à cela. C’est sans compter le design des produits Apple. Tout le monde aime les produits brillants, épurés et bien designés. Cela compte énormément pour les jeunes consommateurs.
Les stratégies publicitaires et marketing d’Apple sont également de réelles légendes. Les publicités pour les produits Apple sont tout ce qu’il y a de plus minimalistes et s’adressent à une cible large. Elles ont toujours quelque chose de créatif qui confortent cette idée que les produits Apple offre la liberté de créer. Une carte extrêmement forte dans ces stratégies est celle du buzz. Une fois que la marque a su créer du bouche à oreille autour d’un produit, elle réduit au minimum ses dépenses publicitaires, laissant le BAO se propager et profitant au final de la couverture effectuée par la presse ( une méthode particulièrement efficace avec les adolescents ).
De manière générale, Apple sait créer une culture autour de ses produits et c’est ce qui les rend si attirants aux yeux des jeunes consommateurs (en plus des plus âgés). Ou c’est peut être la force du “générateur de RDF” de Cupertino (nb : RDF signifie Reality Distortion Field et c’est une référence à au Charisme de Mister Jobs ).
Traduit et adapté d’Ars Technica par votre serviteur. Images et titrages réalisés également par votre serviteur. C’était bien ?